EchoTrade 超過 2,500 次代幣發行：加密市場做市商的學習之路

加密市場做市商 EchoTrade 自 2023 年成立以來，已經支持超過 2,500 次代幣發行。該公司目前在 90 多個集中式和去中心化交易所運營著超過 100 個活躍項目的訂單簿，並在過去一年中成為包括 MEXC 在內的主要交易所的官方流動性夥伴。它還成為提供 Binance Alpha 上市支持的最大的加密市場做市商之一，並擁有專門的交易團隊負責 Alpha 發行。

摘要

• EchoTrade 自 2023 年以來已支持超過 2,500 次代幣發行，並目前管理著超過 100 個項目的訂單簿，涵蓋超過 90 個交易所。
• 該公司擴展了其 Binance Alpha 業務，最近幾個月通過該平台支持了超過 40 次發行。
• EchoTrade 提供市場做市和發行諮詢服務，涵蓋交易所選擇、代幣解鎖時間表和上市協調。
• 該公司表示，隨著交易所收緊上市標準，更強的流動性、現實的市場預算和經驗豐富的服務提供商變得越來越重要。

為了了解該公司與眾不同的地方，我們研究了 EchoTrade 的運作方式，與其團隊進行了交談，並了解了與其合作的創始人對這一經歷的看法。我們了解到為什麼項目選擇 EchoTrade 進行發行，以及 2,500 次發行能教會下一位創始人的經驗。

加密市場做市商之間的競爭非常激烈，熊市重塑了這一領域。許多公司改變了其商業模式以度過難關。有些轉向代幣審計，有些則完全轉向諮詢而不提供發行支持，而最大的參與者則擴展到 ETF、預測市場和傳統交易。EchoTrade 保持專注於發行，並圍繞各種規模的代幣發行建立了其業務：從首次的 Binance Alpha 展示到在一流交易所同時進行現貨和期貨上市，並在 10 多個場所同時進行。

EchoTrade 是誰？

EchoTrade 是一家成立於 2023 年的加密市場做市公司。它在超過 90 個交易所（從 Binance、Bybit 和 OKX 到 KuCoin、Gate.io 和 MEXC）為代幣項目報價雙邊市場，並且在 MEXC 是官方流動性夥伴。

該團隊擁有超過 50 名專業人士，交易台的入職要求在行業中是最嚴格的：只有約 5% 的申請交易員能夠進入該交易台。該交易台已成為該公司的主要賣點之一，與 EchoTrade 合作的創始人將團隊描述為他們選擇留下的原因。交易員在亞洲、歐洲和美國輪班工作，因此每個訂單簿都會有交易員全天候在場。

2026 年的代幣發行市場看起來如何？

背景對於理解為什麼像 EchoTrade 這樣的公司會增長至關重要。2026 年的代幣發行市場比創始人記憶中的 2024 年市場更小、更具選擇性且不那麼寬容。

數據顯示，2025 年舉行 TGE 的代幣中，84.7% 現在的交易價格低於其發行估值，根據 crypto.news 報導的 Memento Research 數據，中位數回撤為 71%。交易所的選擇性也變得更高。CryptoRank 對十個最大的集中式交易所上市的分析顯示，迷因幣上市連續六個季度下降，從 2024 年第四季度的 196 次下降到 2026 年第二季度的 41 次，而代幣化的現實資產在 2026 年上半年接近五分之一的新上市中增長。

流動性同時縮減。交易活動集中在比特幣、以太幣和一小部分大型幣種上，這使得新代幣在競爭較少的買家池中競爭。在這樣的市場中，發行不再受到周期的推動。它的成敗取決於準備工作：誰在報價，市場深度如何，以及一個月後是否還會有人在那裡。

這一變化改變了創始人對市場做市商的期望。價格曾經是第一個問題。現在則是對類似他們的發行的經驗，以及該公司在關注度減退後是否仍會支持該代幣。

較安靜的市場也有其好處，許多創始人現在認為這是一個良好的發行時機。與2024年相比，對注意力的競爭較少，從上市到市場營銷再到流動性的發行服務，成本明顯低於高峰期。最重要的是，現在加入項目的人並不是在追逐快速的價格上漲。在安靜的市場中建立的社區往往會長期留在項目中，而不是在發行後的第二天就消失。

EchoTrade 如何與 Binance Alpha 發行合作？

Binance Alpha 已成為許多新代幣的首選之一。這是 Binance 錢包的一個部分，Binance 在這裡展示早期項目約 24 小時，並通過快速購買進行直接購買。最近幾個月，EchoTrade 的 40 多個發行都經過 Alpha。

由於 Alpha 展示將需求壓縮到一天內，EchoTrade 由專門從事 Binance Alpha 的交易員組成的專門部門運行該展示，這些交易員精確了解其鏈上市場在展示期間的行為。

Alpha 的選擇是 Binance 的決定，沒有任何做市商可以保證它，或任何後續的現貨或期貨上市。交易桌控制的是當注意力到來時，該代幣的市場是否準備好。EchoTrade 在其選擇 Binance Alpha 發行的做市商指南中更詳細地闡述了其方法。

為什麼做市商提供發行諮詢？

在 2,500 次發行之後，交易桌每天與交易所上市團隊、審計師、發行平台、代幣經濟學公司和市場營銷機構保持聯繫。這一網絡已經轉變為業務的第二部分。

除了做市，EchoTrade 還為整個項目提供發行諮詢：應該申請哪些交易所以及順序，如何安排解鎖日曆以滿足訂單簿，如何協調上市日期與公告，以及在每個階段引入哪些合作夥伴。

對於首次發行的創始人來說，了解正確的公司和合作夥伴有兩個好處。它使發行盡可能強大，因為每個部分（交易所、審計、發行平台、市場營銷）都是由曾經多次執行過的人來處理。這也節省了大部分預算，因為項目避免支付錯誤的服務、錯誤的場地或必須重新做的工作。

"EchoTrade 一直是最好的做市服務，總體上提供了驚人的諮詢，我唯一推薦項目的做市商，"CryptoBLDRS 的聯合創始人 JRcryptex 說。與 EchoTrade 合作作為其專屬做市商的 Rio Consultancy 表示，它 "自信地將他們推薦給許多客戶，所有客戶都獲得了同樣的優秀體驗。"

2,500 次代幣發行教會了交易桌什麼？

當我們詢問什麼使得某些發行能夠持續而某些則消退時，EchoTrade 的團隊不斷回到他們給每位創始人的四條建議。

1. 正確的市場做市商讓你的生活輕鬆十倍。 一次發行有數十個運作環節：交易所申請、上市協議、庫存、公告、解鎖。一個已經做過數千次的市場做市商知道事情需要按什麼順序發生，並在問題到達圖表之前就能發現它們。若選擇錯誤的做市商，創始人最終不得不在其他所有事務之上還要管理做市商。

2. 不要追逐交易所的數量。 兩個服務良好的交易所比十個服務不佳的交易所更有價值。每個交易所都需要深度、緊密的價差和有人在監控訂單，交易所會在上市後持續衡量這三者；例如，MEXC 會標記那些平均日價差在 15 天內保持在 2% 以上的代幣。十個交易所的薄弱市場對交易者和下一個交易所來說，看起來比兩個交易所的健康市場更糟。

3. 你的行銷預算決定你的發行策略。 一個項目能夠接觸到的觀眾規模通常決定了哪些交易所是合理的、發行的規模有多大以及需要多少流動性。擁有小社群和大交易所上市的項目會在嘈雜的場地上獲得安靜的訂單。根據觀眾的規模來調整發行，並共同成長，效果通常比反過來要好。

4. 在服務提供商上省錢通常最終會花費更多。 最便宜的市場做市商、審計師或代理機構往往會成為預算中最昂貴的一項，這就是為什麼在比較報價之前了解加密市場做市商的成本是有益的。破損的第一周、失敗的審計或針對錯誤人群的活動是非常難以修復的，而修復它意味著需要支付第二個提供商來重新做這項工作。選擇合作夥伴時根據過往記錄而非價格的創始人往往會整體花費更少。

加密市場做市商的未來走向如何？

從整體上看，加密市場做市商行業似乎正在分裂為兩個部分。在頂端，最大的市場做市商正在轉變為更廣泛的金融公司，涉及 ETF、證券許可、預測市場和傳統資產交易。在下方，許多較小的交易所已經放棄了發行工作，轉向審計或顧問，或主要在價格上競爭。

這在中間留下了一個空白，而這正是大多數代幣項目實際所在的位置：需要一個合作夥伴，能夠將他們從首次上市帶到多交易所市場，並在之後與他們保持合作。填補這一空白的公司很可能是那些結合三個要素的公司：強大的交易團隊、廣泛的交易所網絡，以及在創始人做出昂貴錯誤之前提供建議的經驗。

我們的觀察是，2026 年對準備的獎勵將超過以往任何一年。競爭較低，但標準較高。這個周期不再為弱勢發行工作，交易所對市場的監測更加嚴格，買家在購買之前會檢查深度。對於創始人來說，市場做市商的選擇已經從一項預算項目變成了塑造整個發行的決策之一。